--- title: Programa superior Gerencia Inmobiliaria 3a edició --- [Skip to content](https://landings.api.info/programa-superior-gerencia-inmobiliaria-3a-edici%C3%B3#main-content) [![logo-apiprofesional-positivo](https://landings.api.info/hs-fs/hubfs/logo-apiprofesional-positivo.png?width=200&height=116&name=logo-apiprofesional-positivo.png "logo-apiprofesional-positivo")](http://www.api.cat) - Català Esto es un campo de búsqueda con una función de texto predictivo. - No hay sugerencias porque el campo de búsqueda está vacío. # Passa de ser agent immobiliari a empresari amb visió # Programa Superior en Gerència Immobiliària ### 3a edició a Sabadell Liderar una agència immobiliària no s'hauria de sentir com una carrera de fons en solitari. Si estàs cansat d'improvisar, prendre decisions a cegues i apagar focs cada setmana, aquesta formació és per a tu. El programa superior en Gerència Immobiliària està dissenyat per ajudar-te a professionalitzar la teva gestió, escalar el teu negoci i liderar amb mètode, estratègia i claredat. [Vull professionalitzar la meva agència](https://www.apiacademy.es/producte/programa-superior-en-gerencia-immobiliaria-edicio-sabadell/) ## Aquest programa és per a tu si: - Dirigeixes una agència immobiliària petita (d'1 a 9 persones), sents que tot depèn de tu i vols posar les bases per créixer de manera sostenible. - Ets membre d'APIALIA o API i vols destacar com a referent a la teva zona. - Et sents atrapat al dia a dia i saps que necessites estructura, sistemes i lideratge. - Vols deixar de ser un “agent multitasca” i convertir-te en un veritable empresari del sector. ![img-landing-cursoempresarios-1](https://landings.api.info/hubfs/img-landing-cursoempresarios-1.jpg) ![img-landing-cursoempresarios-2](https://landings.api.info/hubfs/img-landing-cursoempresarios-2.jpg) ## Què aconseguiràs amb aquesta formació? - Una *transformació real*: passaràs de gestionar per intuïció a liderar amb visió i estratègia. - Eines per professionalitzar la teva agència des de la base: processos, equip, números i marca. - Networking i aprenentatge amb altres gerents que comparteixen els teus reptes.   [Vull professionalitzar la meva agència](https://www.apiacademy.es/producte/programa-superior-en-gerencia-immobiliaria-edicio-sabadell/) ## Mòdul 1: Direcció comercial (19 de maig) Francesc Quintana ##### Objectiu L'objectiu d'aquesta sessió és dotar als assistents d’una visió clara i estructurada de la direcció comercial en una immobiliària, entenent com organitzar, liderar i optimitzar un equip comercial per millorar la conversió, la captació i els resultats de negoci. ##### Parlarem de: - El rol de la direcció comercial en el negoci immobiliari - Organització de l’equip comercial: funcions, estructura i responsabilitats - Definició i seguiment de KPI’s comercials - Conversió: com millorar el rendiment dels leads i oportunitats - El procés comercial: des de la captació fins al tancament - Sistemes de seguiment i control de l’activitat comercial - Errors habituals en la gestió comercial i com evitar-los ## Mòdul 2: Estratègia digital per a gerents (27 de maig) Pere Maymí "Ser on és el teu client i captar millor" ##### Objectiu L'objectiu d'aquesta sessió és donar a l’alumne una visió clara i realista del que implica construir una estratègia digital efectiva, basada en l’atracció de clients potencials i l’optimització dels canals i missatges en funció dels objectius del negoci. ##### Parlarem de: - Desenvolupament d'estratègia i posicionament - Definició del buyer persona - Canals de comunicació efectius - Web centric vs social selling - Gestió de xarxes socials i mailing - Optimització en cercadors - Mesurament del retorn de la inversió ## Mòdul 3: Planificació financera aplicada a l'agència (4 de juny) Jordi Trunas "Decideix amb dades: controla, planifica i projecta." ##### Objectiu L'objectiu d'aquesta sessió és dotar els gerents d'eines per entendre i controlar els números del negoci: costos, previsions i presa de decisions fonamentades. ##### Parlarem de: - Gestió financera bàsica: pressupost i flux de caixa - Fonts de finançament i inversió - Càlcul de preus i marges comercials - Planificació financera a curt i llarg termini ## Mòdul 4: Gestió de contactes (11 de juny) Rocío Montalvo "Del contacte a l'oportunitat: organitza, filtra i ven" ##### Objectiu L'objectiu d'aquesta sessió és Dominar el procés de captació des del primer contacte fins al seguiment postcontracte per tal de maximitzar el valor de cada interacció. ##### Parlarem de: - Tècniques per generar una primera impressió memorable i establir les bases de la relació professional amb el potencial client. - Mètodes per identificar necessitats reals, avaluar el potencial i prioritzar els contactes amb més probabilitat de conversió. - Sistemes per mantenir comunicació constant i rellevant que construeixi confiança i mantingui l'interès durant tot el procés. - Estratègies postcontracte per convertir clients satisfets en ambaixadors de marca i font de referits de qualitat. ## Mòdul 5: Captació en exclusiva (18 de juny) Vicente Agulló "La clau és la confiança: capta millor, capta en exclusiva." ##### Objectiu L'objectiu de la sessió és aprendre a guanyar-se la confiança del propietari i aconseguir-ne exclusives des del valor i la diferenciació, desenvolupant un mètode sòlid. ##### Parlarem de: - El valor de l'exclusiva com a estratègia de negoci - Procés de captació professionalitzat - Generar confiança i diferenciar-se - Tècniques d'entrevista i argumentació ## Mòdul 6: Negociació i tècniques de tancament comercial (26 de juny) Pere Maymí "Tancar no és pressionar: és persuadir amb valor." ##### Objectiu L'objectiu d'aquesta sessió és tancar operacions des del valor percebut i la comprensió dels perfils i les motivacions dels clients per aconseguir acords beneficiosos. ##### Parlarem de: - Prevenda i claus de la preparació - El lliurament de valor - Metodologia Harvard de negociació - Els 6 principis de persuasió de Ciladini - Tècniques de tancament comercial efectives - Gestió postvenda i fidelització ## Mòdul 7: Dret Immobiliari Avançat (2 de juliol) Gemma Caballé ##### Objectiu L'objectiu d'aquesta sessió és dotar els gerents, caps d’equip i responsables dels coneixements jurídics imprescindibles per assegurar una direcció rigorosa, segura i alineada amb la normativa vigent en operacions de compravenda i lloguer. ##### Parlarem de: - Domini dels contractes essencials que afecten l’activitat professional (mandat, serveis, mediació i corretatge). - Criteris clars per gestionar riscos legals en l’activitat diària. - Protocols de decisió per minimitzar conflictes amb clients, companys i col·laboradors. - Capacitat per revisar, detectar i corregir pràctiques incorrectes dins l’equip. - Resolució de casos reals i situacions de conflicte. ## Qui són els formadors? El Programa d'especialització en Gerència immobiliària compta amb un elenc de professionals amb llarga trajectòria al sector a més d'experiència formativa d'anys. ![vicente 2](https://landings.api.info/hs-fs/hubfs/vicente%202.jpg?width=318&height=474&name=vicente%202.jpg) ##### Vicente Agulló Soci director de Factor Immobiliari de Sitges i formador immobiliari amb més de 10 anys d'experiència. Arquitecte tècnic amb àmplia experiència en obra i coordinació de seguretat que aporta visió tècnica al sector. ![gemma-1](https://landings.api.info/hs-fs/hubfs/gemma-1.jpg?height=2000&name=gemma-1.jpg) ##### Gemma Caballé Professora lectora de Dret Civil. Sotsdirectora de la Càtedra UNESCO d’Habitatge de la Universitat Rovira i Virgili, especialista en Dret Civil, Dret Privat, Processal i Financer. ![Francesc Quintana 1](https://landings.api.info/hs-fs/hubfs/Francesc%20Quintana%201.jpg?height=2000&name=Francesc%20Quintana%201.jpg) ##### Francesc Quintana CEO de Vivendex, amb més de 30 anys d’experiència en el sector.Especialitzat en direcció comercial, estratègia i creixement de negocis immobiliaris, ha liderat processos d’expansió, professionalització d’equips i millora de la rendibilitat en entorns altament competitius. Formador i ponent habitual en escoles de negoci i associacions del sector. ![rocio](https://landings.api.info/hs-fs/hubfs/rocio.jpg?width=349&height=481&name=rocio.jpg) ##### Rocío Montalvo Directora comercial i jurista a Montalvo Grupo Inmobiliario (Granada). Agent immobiliària fundadora de l'empresa, especialista en direcció d'equips i processos comercials amb enfocament jurídic. ![jordi1](https://landings.api.info/hs-fs/hubfs/jordi1.jpg?width=587&height=696&name=jordi1.jpg) ##### Jordi Trunas Fundador de ST Consulting, especialitzada en processos de M&A. Economista i consultor financer amb experiència al sector immobiliari, especialitzat en planificació i anàlisi econòmica per a presa de decisions sostenibles. ![pere](https://landings.api.info/hs-fs/hubfs/pere.jpg?width=291&height=430&name=pere.jpg) ##### Pere Maymí Fundador de 3269, consultoria de proximitat. Màster en Màrqueting i Vendes per ESADE ha impartit més de 100 conferències i cursos especialitzats. Assessor en captació digital, gestió comercial i posicionament estratègic. # Aquesta formació inclou: \*Descompte API #### COL·LECTIU API 495€ Agents immobiliaris del col·lectiu API --- - 7 mòduls de contingut pràctic i aplicable - Material de cada sessió i plantilles per al teu negoci - Diploma de formació - Suport personalitzat - Formació exclusiva - Mètodes per professionalitzar la teva agència immobiliària [Inscriure'm al curs](https://www.apiacademy.es/producte/programa-superior-en-gerencia-immobiliaria-edicio-sabadell/) #### ALTRES PROFESSIONALS 990€ Altres professionals --- - 7 mòduls de contingut pràctic i aplicable - Material de cada sessió i plantilles per al teu negoci - Diploma de formació - Suport personalitzat - Formació exclusiva - Mètodes per professionalitzar la teva agència immobiliària [Inscriure'm al curs](https://www.apiacademy.es/producte/programa-superior-en-gerencia-immobiliaria-edicio-sabadell/) # Només 25 places disponibles Aquest programa no només és formació: és una declaració d'intencions. Transforma la teva agència des de dins i converteix-te en el líder que el teu equip, els teus clients i el teu negoci necessiten. [Vull una de les places disponibles](https://www.apiacademy.es/producte/programa-superior-en-gerencia-immobiliaria-edicio-sabadell/) ## Hi ha alguna cosa que no hem resolt en aquesta pàgina? Com saps, les places d'aquesta edició del "Programa superior de gerència immobiliària" són molt limitades i no podem assegurar-te quan s'esgotaran les existències, però si tens algun dubte, només has d'emplenar el formulari amb les teves dades i estarem encantats d'ajudar-te. ![img-landing-cursoempresarios-3](https://landings.api.info/hs-fs/hubfs/img-landing-cursoempresarios-3.jpg?width=1600&height=1867&name=img-landing-cursoempresarios-3.jpg "img-landing-cursoempresarios-3") #### Síguenos - Instagram - Youtube - LinkedIn - Facebook --- [![cuadrapi-slide](https://landings.api.info/hubfs/cuadrapi-slide.svg "cuadrapi-slide")](http://www.api.cat) ©Copyright 2025. All rights reserved