El objetivo de esta sesión es desarrollar una mentalidad empresarial, dominar herramientas de liderazgo, organización y dirección estratégica para transformar la agencia inmobiliaria.

• Diferencias entre liderar y gestionar
• Organización interna y toma de decisiones
• Dirección de personas: motivación y objetivos
• Liderazgo, comunicación y autoconocimiento 

El objetivo de esta sesión es desarrollar una mentalidad empresarial, dominar herramientas de liderazgo, organización y dirección estratégica para transformar la agencia inmobiliaria.

• Desarrollo de estrategia y posicionamiento
• Definición del buyer persona
• Canales de comunicación efectivos
• Web centric vs social selling
• Gestión de redes sociales y mailing
• Optimización en buscadores
• Medición del retorno de la inversión

El objetivo de esta sesión es dotar a los gerentes de herramientas para entender y controlar los números de su negocio: costes, previsiones y toma de decisiones fundamentadas.

• Gestión financiera básica: presupuesto y flujo de caja
• Fuentes de financiación e inversión
• Cálculo de precios y márgenes comerciales
• Planificación financiera a corto y largo plazo

El objetivo de la sesión es aprender a ganarse la confianza del propietario y conseguir exclusivas desde el valor y la diferenciación, desarrollando un método sólido.

• El valor de la exclusiva como estrategia de negocio
• Proceso de captación profesionalizado
• Generar confianza y diferenciarse
• Técnicas de entrevista y argumentación

El objetivo de esta sesión es Dominar el proceso de captación desde el primer contacto hasta el seguimiento post-contrato para maximizar el valor de cada interacción.

• Técnicas para generar una primera impresión memorable y establecer las bases de la relación profesional con el cliente potencial.
• Métodos para identificar necesidades reales, evaluar el potencial y priorizar los contactos con mayor probabilidad de conversión.
• Sistemas para mantener comunicación constante y relevante que construya confianza y mantenga el interés durante todo el proceso.
• Estrategias post-contrato para convertir clientes satisfechos en embajadores de marca y fuente de referidos de calidad.
  
  

El objetivo de esta sesión es cerrar operaciones desde el valor percibido y la comprensión de perfiles y motivaciones de los clientes para conseguir acuerdos beneficiosos.

• Preventa y claves de la preparación
• La entrega de valor
• Metodología Harvard de negociación
• Los 6 principios de persuasión de Ciladini
• Técnicas de cierre comercial efectivas
• Gestión post-venta y fidelización

El objetivo de esta sesión es cerrar operaciones desde el valor percibido y la comprensión de perfiles y motivaciones de los clientes para conseguir acuerdos beneficiosos.

• Técnicas de motivación y dirección de equipos inmobiliarios para maximizar el rendimiento y la satisfacción profesional.
• Sistemas de incorporación, formación y retención de profesionales alineados con los valores y objetivos de la agencia.
• Creación de un entorno de trabajo positivo y clima laboral que fomente la colaboración y el compromiso del equipo.
• Metodologías de evaluación del rendimiento y comunicación efectiva para el crecimiento profesional continuo.